過去幾年，母嬰店憑借奶粉、紙尿褲等剛需標(biāo)品曾一度收獲業(yè)績利潤高增長，但伴隨著市場環(huán)境的惡化以及消費(fèi)人群的煥新，母嬰店深陷增長困局。

一方面，受出生人口下滑、進(jìn)店率下降、外加一件代發(fā)竄貨亂價(jià)等多重因素影響，母嬰店的存量生意難維系，增量生意難挖掘，想要長期經(jīng)營變得難上加難。另一方面，消費(fèi)者越來越理性，既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比，同時(shí)還期待得到更專業(yè)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

上述的變化無疑愈發(fā)考驗(yàn)?zāi)笅腴T店在差異化供應(yīng)鏈打造、選品優(yōu)化、門店精細(xì)化運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化提升等方面的綜合實(shí)力。

因而，在困境中探尋出路成為母嬰從業(yè)者的共識(shí)。在母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)走訪線下市場時(shí)，我們會(huì)看到，為了增強(qiáng)用戶黏性、拯救進(jìn)店率低等問題，不少母嬰店開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從考慮“我要賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎?ldquo;消費(fèi)者想要買什么”，例如，從過去固守0-3歲的消費(fèi)人群拓展至3歲+中大童消費(fèi)群體，乃至成人消費(fèi)群體，為門店尋找新增盈利的品類機(jī)會(huì)。

聚焦母嬰店的品類優(yōu)化，現(xiàn)階段已經(jīng)有不少門店將玩具這一非標(biāo)品視為引流利器，諸如積木、毛絨玩具、潮玩等細(xì)分品類深受到店年輕父母的喜愛和追捧；同樣的，在嬰童大件產(chǎn)品的銷售上，目前來看，兒童推車、安全座椅、寶寶餐桌餐椅、嬰童床等需求愈發(fā)凸顯，母嬰門店在陳列展示上，也愈發(fā)重視消費(fèi)者的觀感和體驗(yàn)，如設(shè)立產(chǎn)品專區(qū)，讓消費(fèi)者自由選擇。此外，除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，聯(lián)名IP也開始持續(xù)賦予門店流量價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿，為門店新一波破局增長貢獻(xiàn)力量。

在行業(yè)內(nèi)卷外熬下，已有一部分從業(yè)者率先變革以尋求破局，拉長時(shí)間來看，母嬰店究竟該如何化當(dāng)下危機(jī)為未來機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新增長？

2023年10月16日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)舉辦【出路——母嬰店破局G50圓桌會(huì)議】將在上海浦東嘉里酒店開展，屆時(shí)，20家國內(nèi)外知名嬰童用品玩具頭部品牌以及30家頭部母嬰連鎖渠道高層將齊聚一堂，共同探討“如何拓展母嬰店消費(fèi)者需求”、“如何延長母嬰店消費(fèi)者生命周期”、“如何打造母嬰店消費(fèi)新場景，豐富消費(fèi)新體驗(yàn)”等議題展開深入探討，助力零售商、品牌方撥開云霧，看清行業(yè)發(fā)展脈搏，找到新出路，共探新增長。

這不僅是一場前瞻思想的碰撞，更有可落地實(shí)施的具體方案，來現(xiàn)場，與一線行業(yè)大咖共探行業(yè)未來。